紀錄機會南丨新全對話大灣都有在耀嶺葉洪人人區，創業思想

　　近日，《思想耀嶺南》製作團隊走進深圳前海，耀岭叶洪有创业机與徠芬科技創始人兼CEO葉洪新深度交流，南丨探尋這位草根創業者如何在粵港澳大灣區闖出一條中國製造的对话大湾硬核突圍之路。

　　“沒有白走的新全創業路” 

　　問：你曾多次創業，回顧此前的纪录經曆，最大感悟是区人什麽？

　　答：我是一個不折不扣的連續創業者。我的人都學曆很低，對外常說沒讀過大學，思想其實我連高中都沒讀過，耀岭叶洪有创业机家庭背景也一般。南丨之前“最慘”的对话大湾日子裏，我甚至還撿過垃圾。新全

　　早期創業積累很難，纪录因為找不到方向。区人但是，所有創業經曆都有巨大價值，人要經曆足夠多的事情。做任何事，最核心的是作判斷，而判斷要有認知支撐，這些認知來自你見過的、聽過的、實踐過的一切。所以，大家都要去不斷地體驗、感受每一件事，最終才能作出正確決策，並一步步走下去。

　　問：你之前的創業嚐試，給今天的徠芬沉澱了什麽價值？

　　答：我之前做過飛行器，也做過電動滑板車，每一次創業我都全力以赴。我很清楚，如果不打牢基礎，產品品質就會出問題、成本就會失控，企業經營也會隨之失控。今天，這些經驗仍在幫助我運營徠芬，例如工程師很難“忽悠”我，因為我知道什麽技術、什麽工藝的成本更低、生產更高效、良品率更高。所以，沒有白走的創業路，我建議創業者要盡可能去嚐試沒有做過的事，它在未來能幫助你。

　　我常用“七巧板”打比方：它能拚出精美的圖案，但前提是你對每一塊板都足夠了解。製造、工藝、研發、成本、電機技術、算法、工業設計——這些就是產品的“七巧板”。你如果對其中的一塊不熟悉，你就無法建立產品標準，無法判斷做得好不好。任何一家企業所能賺到的錢，都基於其對這個產業理解的透徹度。

　　問：徠芬在攻堅高速吹風機的過程中，遇到過哪些困難？

　　答：這個過程中的困難太多了，挑戰太大了。當時，這個品類基本沒有國產品牌，市場上隻有戴森一個國際巨頭。當時，戴森吹風機在中國有55項專利，封鎖得非常全麵，就算你有一些好思路，別人也早就用上了。麵對這樣的情況，我們既要解決產品能製造、能量產、成本可控的問題，還必須找到全新的“解法”。

　　最難的是電機，戴森用的是單相電機，我們用的是三相電機。此外，主板上功率器件的散熱、發熱絲（電阻絲）、溫度實時監測等方麵也都是難點。這些問題我們都耗費了大量時間來解決。現在來看，雖然都是常規技術，但要做到極致就是最大挑戰。作為一個創業公司，我們唯一的路就是把用戶體驗做得更好，體驗做得更好就得有技術支撐，這倒逼我們持續投入研發。如果不創新，你根本就沒有機會。

　　“充分競爭是大灣區創業紅利” 

　　問：徠芬在珠海布局“超級工廠”，這是如何考量的？

　　答：企業要有綜合競爭力，每個環節都不能有短板，包括研發水平、創新能力、品牌能力、品質可靠性等方麵，其中製造就是至關重要的一環。我們在珠海建設“超級工廠”，將很多的製造環節和工藝整合在一起，一台吹風機整機80%的零件可以在一個工廠裏完成，這樣能讓效率最高。

　　效率高，又有規模效應，就會帶來相對較低的製造成本，實現高效周轉。雖然投入非常大，但這是徠芬未來發展的關鍵支撐。企業需要堅持長期主義，企業要補的短板，沒有一塊能躲得過去。

　　問：你的創業曆程沒有離開過粵港澳大灣區，你怎麽評價這裏的創業環境？

　　答：大灣區是創業天堂。因為這裏所有的創業基礎條件都非常成熟，能“短、平、快”地為初創企業提供所需的東西，包括人才、供應鏈等關鍵要素。無論你是什麽背景，都能在大灣區找到創業機會。但是，創業者不要忘記如何創新、如何優化用戶體驗，若能做到這兩點，距離創業成功就不會太遠。

　　大灣區的邏輯是“用市場說話”。如果你的產品能真正解決需求，具有競爭力和良好體驗，市場就一定會給你一個好結果。“你是誰”不重要，重要的是你能不能為用戶創造價值。

　　問：大灣區的經濟生態，給創業帶來什麽獨特優勢？

　　答：大灣區的產業密度越來越高，充分競爭帶來的紅利是供應鏈反應快、基礎牢、鏈條長。這是經過長期沉澱形成的優勢。此外，大灣區供應鏈與需求端的距離很近，催生出更豐富的創業機會。同時，大灣區活躍的市場讓大量企業能夠取得好的創業結果——賺到了錢、做大做強，這為更多創業者提供了榜樣引領。哪個企業出海成功或供應鏈效率高，大家就會跟著學，這種確定性極大提振了創業創新的信心。

　　問：這是否意味著創業是有規律可循的？

　　答：早期的創業企業是摸著石頭過河，我們現在是摸著他們過河。他們走過的彎路，我們都看見了，也都學到了。現在，一開始創業，大家就知道哪些要素是必要的，例如必須出海拓市、必須打磨好產品、必須將供應鏈效能做到極致、必須把運營成本管控好、必須實現穩定的產品品質、必須鋪齊核心銷售渠道，這些經驗給後來的創業公司打下了充分而堅實的基礎。可以說，中國創業現在已有了一套完整的方法論。

　　“將有更多中國品牌贏得全球市場” 

　　問：全球化發展方麵，徠芬有何規劃？

　　答：作為一個從粵港澳大灣區成長起來的企業，我們注定要邁向國際化發展。目前，我們已經把國際業務增長定義為公司的一個核心發展戰略，聚焦歐洲、北美、東南亞三大區域，正加快進入這些市場的核心商圈和核心渠道。我們估計，經過3—5年發展，我們的國際業務將在公司總體營收中占到50%左右。我們還有一個重要的戰略目標，即努力在核心國家市場拿到高速吹風機銷量的第一名。

　　問：你如何看待中國品牌出海的優勢？

　　答：目前，中國很多品類已在不斷顛覆國外品牌的格局。我們能看到中國製造在不同的產業鏈裏都有機會，企業隻要把產品體驗做得更好、創新力更強，就有突破可能。

　　但是，過去市場上優質產品較少，因此企業隻要發揮好中國供應鏈的優勢就具有競爭力，但是現在光靠供應鏈優勢已不足以應對競爭。消費者最終要的是好的產品體驗，如果你的產品沒有做到極致，你沒辦法一代一代地進行迭代升級，光靠供應鏈勢能形成成本差異，終將無法確保持續性的領先優勢。

　　問：出海競爭日趨激烈，你如何研判未來態勢？

　　答：從中國製造來講，雖然一些品類已成功實現國際市場突破，但有些品類還需要時間。我們對未來有信心，因為中國企業的效率和中國人民的拚搏將支撐更多中國品牌贏得全球市場。

　　從企業角度來講，任何一個產業發展到最後，都會沉澱出若幹“贏家”，這些企業將競爭力沉澱到品牌之中，消費者因為對品牌認可而買單，所以我們的目標是要成為全球最具創新力的生活科技品牌之一。